2004年4月我懷揣著對(duì)社會(huì)的憧憬加入到新稀寶這個(gè)大家庭。經(jīng)過公司十幾天的培訓(xùn)后分到市場實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)的感覺就是公司的優(yōu)秀人才很多，而且大家做得都特別出色，集體氛圍特別濃。
實(shí)習(xí)結(jié)束后我被分配到南京辦事處，當(dāng)時(shí)的辦事處主任告訴我要接手的市場曾經(jīng)被公司好多人稱為“鐵板一塊”，目前還是空白市場，你去了要做好吃苦的心理準(zhǔn)備，隨后我滿懷無限的憧憬和男兒的豪情登上了去市場的汽車。到了市場后我感覺最大的困難就是語言不通，其它的沒有什么困難，別人能做好我也能。
于是我開始了在市場的工作，為了省錢更是為了記清地形，我選擇了步行，每天奔波在大街小巷，往返于各個(gè)終端，期間我跑壞了4雙皮鞋，腳上磨起了很多的血泡，血泡起了又破，破了又長，腳鞋長在了一起，每天最痛苦的事就是睡覺前要脫鞋洗腳，盡管如此，但市場還是沒有多大的起色。由于整個(gè)江南當(dāng)時(shí)都是空白市場，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，充滿了質(zhì)疑。更可笑的是有一次我去拜訪客戶，客戶被我從一個(gè)房間追到另一個(gè)房間，又從那個(gè)房間追到另一個(gè)的房間，直到后來這個(gè)客戶成為我們真正的客戶后才知道當(dāng)時(shí)是非常時(shí)期，不認(rèn)識(shí)的銷售人員一律不接待，我開始明白市場不是只靠吃苦就能成功的，還得用心，得了解市場的大形勢環(huán)境，還得了解客戶真正的需求，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第一個(gè)市場沒有銷量，第二個(gè)月只有20瓶的銷量還是客戶為了驗(yàn)證我們的貨買給自己外甥女的。一直到現(xiàn)在我都很感激這位第一次買我產(chǎn)品的阿姨，她醫(yī)德很高，為了病人的用藥安全用自己的親人驗(yàn)證療效，得到驗(yàn)證后，這個(gè)阿姨對(duì)公司的產(chǎn)品非常認(rèn)可，我的市場業(yè)績才有了真正的開端，因此我從心里對(duì)公司充滿了感恩，因?yàn)楣窘o我們提供了這么好的產(chǎn)品；感恩客戶，因?yàn)樗麄兪俏业囊率掣改福拇艘院螅伊粼诠镜男判母訄?jiān)定了。
因此我一直把客戶當(dāng)親人看待，一般稱之為叔叔、阿姨或者老師。說到稱謂就想到家庭，其實(shí)我要感謝我的小家——我的團(tuán)隊(duì)長三角區(qū)域。長三角的業(yè)績平云直上，越來越多的精英出現(xiàn)在公司的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。我的這些同事謙虛、可親、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)，我從他們的發(fā)展中找到了自己的差距，開始重新給自己樹立目標(biāo)，奮起直追與區(qū)域共創(chuàng)輝煌，為我們長三角的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)添磚加瓦。
所謂干一行愛一行，我對(duì)這個(gè)銷售行業(yè)從以前的不理解到適應(yīng)到喜愛，期間也經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，現(xiàn)在我堅(jiān)信干好銷售的人才是全才，因此我要向區(qū)域的優(yōu)秀銷售人才學(xué)習(xí)，向全公司的優(yōu)秀銷售人才學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，作出更好的業(yè)績，為區(qū)域?yàn)楣靖鼮樽约海?/p>
