——2009年上半年銷售冠軍獲得者遼寧區(qū)域高登利采訪紀(jì)實(shí)
我是2004年4月進(jìn)入公司的，在之前的幾個(gè)月里，我一直在到處找工作，到處面試。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到新稀寶公司的招聘信息，就投了一份簡(jiǎn)歷，當(dāng)經(jīng)過(guò)公司的第一輪面試后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司與眾不同，每個(gè)員工都很熱情，都很有激情，而且特別有素質(zhì)，這些文化氛圍深深打動(dòng)了我，吸引著我，我決定加入到新稀寶公司，我相信在這個(gè)平臺(tái)上，更利于我職業(yè)生涯的規(guī)劃，在這個(gè)平臺(tái)上，我一定會(huì)更加優(yōu)秀！
懷揣著夢(mèng)想與激情，我開(kāi)始了在新稀寶的工作和生活，同年5月份我經(jīng)公司培訓(xùn)后分配到現(xiàn)在的市場(chǎng)。在我之前，這是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)，所有的工作都需要從頭開(kāi)始做起，從最基本的地方開(kāi)始著手。當(dāng)時(shí)由于剛開(kāi)始做銷售，各方面的經(jīng)驗(yàn)比較少，完全靠自己慢慢摸索，我當(dāng)月的回款是0，頂著過(guò)不了試用期的壓力，我沒(méi)有放棄，我想別人能做好，我也一定能！調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)努力，一步一個(gè)腳印，先把基礎(chǔ)工作做好。我先考察了市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐慕K端情況，然后再試探著去拜訪客戶，從客戶那里了解整個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)情況。
開(kāi)發(fā)第一批客戶，可以說(shuō)是硬著頭皮亂碰亂撞出來(lái)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒(méi)有成功的例子可供參考。在客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)過(guò)程中，最難忘的是被客戶連續(xù)拒絕后或工作無(wú)進(jìn)展時(shí)那種沮喪的心情，苦辣酸咸什么滋味都有，心里真的感覺(jué)特別難受。在這個(gè)千里之外而又舉目無(wú)親的陌生城市，我感覺(jué)好孤獨(dú)，好無(wú)助，連個(gè)傾訴的對(duì)象都沒(méi)有。現(xiàn)在回想起來(lái)，感覺(jué)正是那段飽受痛苦和挫折的經(jīng)歷，才使我得到了錘煉和成長(zhǎng)，所以我對(duì)這段經(jīng)歷記憶猶新。作為一個(gè)銷售代表，在市場(chǎng)上遇到困難那是家常便飯，但是一定要有足夠的勇氣去嘗試克服，不要望而卻步，要擺正心態(tài)，遇到困難很正常，只是暫時(shí)的，要相信方法總比困難多。
經(jīng)過(guò)半年的摸爬滾打，我的銷售經(jīng)驗(yàn)慢慢豐富了，工作技巧和工作能力也得到了很大的提升，進(jìn)入2005年，做起工作來(lái)相對(duì)容易一些，做市場(chǎng)有了頭緒，維護(hù)客戶有了規(guī)律，銷量自然也有了一個(gè)新的提升，我的市場(chǎng)開(kāi)始步入一個(gè)良性發(fā)展的軌道。2005年年底，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已基本建成，客戶關(guān)系也相對(duì)比較穩(wěn)定。在我用心的工作下，經(jīng)過(guò)自己不斷的努力，市場(chǎng)銷量每年都穩(wěn)中有升。在接下來(lái)的的幾年里，我的重點(diǎn)工作是健全銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固客戶關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)地梳理。
我認(rèn)為開(kāi)發(fā)新客戶前，必須做好各方面的準(zhǔn)備工作。首先，對(duì)新客戶各方面的情況要比較全面的了解，做到心中有數(shù)；然后，提前設(shè)計(jì)幾套談判方案，以便于能夠進(jìn)退自如。老客戶的維護(hù)，在我的工作中占最大精力，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難，維護(hù)好市場(chǎng)更難，因?yàn)槟銜r(shí)時(shí)處處都面臨著競(jìng)爭(zhēng)。老客戶的維護(hù)是一個(gè)比較細(xì)致且全面的工作，每一次送貨，每一次結(jié)款，每一次電話，每一個(gè)節(jié)假日等等，都是一次很好的維護(hù)機(jī)會(huì)。只要用心，維護(hù)無(wú)處不在，只要用心，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。
我認(rèn)為執(zhí)行力對(duì)營(yíng)銷工作非常重要，執(zhí)行力就是落實(shí)具體工作的能力。工作需要方法，需要思路，但是再好的方法、思路不去嚴(yán)格執(zhí)行，也不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際效果。要加強(qiáng)執(zhí)行力，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，我們是在為自己工作，要培養(yǎng)自動(dòng)自發(fā)的工作習(xí)慣；其次要學(xué)會(huì)時(shí)間管理，很多人執(zhí)行力不夠是因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得時(shí)間“夠用”；再次要注重細(xì)節(jié)，推崇細(xì)節(jié)管理；最后增加過(guò)程監(jiān)督，學(xué)會(huì)自我反省。
公司為我們提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)公平、公正、透明，而且極具挑戰(zhàn)性，離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，我們真的很難有所作為。我認(rèn)為一個(gè)人能力的體現(xiàn)要借助于某種載體，而這個(gè)載體對(duì)我來(lái)說(shuō)就是銷量，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力最大化，我必須爭(zhēng)取銷量的最大化，而這也正是對(duì)公司最好的回報(bào)。
在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)，沒(méi)有個(gè)人英雄，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。遼寧區(qū)域是一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍非常好的區(qū)域，他就像一個(gè)溫暖的家，一個(gè)溫馨的港灣。在這里你可以暢所欲言，盡情地釋放工作的壓力，也可以好好療傷，足足地充電；在這里沒(méi)有上下級(jí)，只有兄弟姐妹，大家互相鼓勵(lì)，互相促進(jìn)。
今年上半年我摘取了銷售冠軍的桂冠，當(dāng)站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那一刻，我的心情非常激動(dòng)，這是用無(wú)數(shù)的汗水、淚水換來(lái)的，是公司對(duì)我工作的認(rèn)可，這既是一種鼓勵(lì)也是一種鞭策。成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去式，以后還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)，我必須調(diào)整好自己的心態(tài)，繼續(xù)前行，因?yàn)槲覀兪冀K在路上。
做到一定的業(yè)績(jī)，有滿足感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力這很正常，我想每個(gè)人都曾經(jīng)有過(guò)，我當(dāng)然也不例外。關(guān)鍵是你如何擺脫這種狀態(tài)，要站在一個(gè)更高的位置上，把眼光看得更遠(yuǎn)一些，給自己設(shè)定一個(gè)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，當(dāng)你有了這個(gè)目標(biāo)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一股力量在推動(dòng)著你不斷前行，你想停下來(lái)都很難。
